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Mi nombre es Pablo de la Fe, tengo 32 años y llevo 14 años como empresario. Estudié empresariales en la ULPGC y lo compaginé con mi profesión, además tengo el titulo de corredor de seguros, Reaseguros y banca seguros y un máster como especialista en Seguros por la universidad de Navarra.

Hablo varios idiomas como Inglés, Francés, Catalán y muy básico de Polaco.

Iniciamos la empresa 2003 con un portátil en casa y saliendo a la calle a buscar clientes. De ahí pasamos a una oficina de alquiler, hasta la actualidad que contamos con oficina propia y un equipo de 4 personas.

Después de consolidar el negocio de seguros con una cartera estable, hemos dado el paso de montar inmobiliaria. Vimos la oportunidad de entrar en el marcado, gestionando cartera de activos bancarios y particulares. Trabajamos todo tipo de propiedades, y somos activos en el alquiler vacacional. Contamos con un equipo de 3 personas y unas buenas perspectivas de crecimiento.

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¿Qué fue lo que me motivo a ser empresario?

Creo que hemos coincidido con muchos empresarios, en que eso es un “gen” que se tiene. Ya desde pequeño enfoque mis estudios en la rama de la economía, y decidí trabajar para mí y estudiar a la misma vez. Tenía un buen maestro en quien apoyarme, mi padre, con el cual comparto profesión. El camino ha sido muy duro, no solo en los inicios cuando arrancas de cero, sino cuando empiezas a despegar y vienen complicaciones, y una vez “parece” porque nunca es así que estas algo mas consolidado en el mercado, la competencia aprieta y siempre tienes que estar innovando y mejorando para seguir creciendo.

A pesar de ese duro camino y de tener tiempo cada vez mas limitado, al final ese “gen” vuelve a salir a la luz , te lanzas a seguir montando cosas y crear nuevas empresas, en mi caso, iniciándome en el sector inmobiliario.

Pero sin duda, podemos decir, que ha valido la pena.

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¿a qué se dedica tu empresa?

SEGUROS: En la rama de seguros, damos una asesoramiento completo en materia de seguros, especializados en la rama de empresas que sin duda es lo más complejo dentro del sector. Trabajamos todos los ramos, prestando un servicio integral a nuestros clientes. Tenemos un ratio de pólizas clientes muy elevado, porque trabajamos la cuenta completa pudiendo llegar a todo lo que necesita el cliente para cubrir tanto su empresa, sus trabajadores, su patrimonio y vida privada. Además trabajamos la rama del ahorro e inversiones, ya sea para dar soluciones tanto a pequeños ahorradores, grandes inversores y productos específicos para empresas.

INMOBILIARIA: Gestionamos la venta de cualquier tipo de inmueble, asesorando al cliente particular en todo el proceso. Gestionamos cartera de activos bancarios y de fondos, dando salida a nivel particular y de inversores. Estamos activos en el alquiler vacacional, gestionando todo el proceso de manera que el cliente se olvida de toda la gestión. Tenemos acuerdos con proveedores que nos ofrecen, unas modalidades constructivas mucho más eficientes y de gran calidad, a un precio más económico que obra convencional, dando salida a terrenos para autoconstrucción de una manera mucho más rentable para el cliente. Y por ultimo financiamos todo tipo de inversión en activos, a través de colaboración con varias entidades bancarias.

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¿Cómo crees que afectará el próximo año a tu negocio?¿perspectivas?

En ambos negocios son mercados donde hay mucha competencia, son sectores abiertos donde personas con poca preparación pueden acceder. Para nosotros esto es una ventaja, dado el nivel de especialización y los años de experiencia, y que no todo el mundo puede prestar ese asesoramiento integral a grandes cuentas.

Esperamos seguir con el crecimiento de dos dígitos que hemos llevado este año atrás, que para los volúmenes de negocio que gestionamos es un gran resultado.

En la parte inmobiliaria, estamos en un momento de crecimiento y sembrando para el futuro. Queremos seguir con la captación de particulares, y primordial conseguir inversores para dar salida a los activos. El objetivo es conseguir buenos resultados de aquí a 3 años.

¿Por qué es importante formar parte de AJE (Asociación de Jóvenes Empresarios) para ti?

Sin duda es una plataforma en la que seguir ampliando mi red de contactos. Me permite a día de hoy, llegar a personas que por mi mismo me costaría mucho trabajo llegar, acortando los plazos para conseguir mis objetivos. Además de los desayunos de trabajo de networking que me permite contactar con personas de mi entorno con las que hacer negocio y abrir puertas. Surgen proyectos de inversión interesantes. Además de dar difusión en redes sociales de mi empresa, y todo ayuda es bien recibida.

DOSIER EMPRESA DOSSIER_OFS (PDF)

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